Поліграфічне літо підкралося непоспіхом. Якось без фанфар і особливого попередження. Просто одного дня помічаєш, що дерева вже зелені, дні довгі, а виставковий сезон поступово переходить у фазу відпусток. Життя квітне.
І поліграфічне теж – наскільки це можливо в наших реаліях.
Хоча проблеми, якщо чесно, нікуди не поділися.
Проблема номер один – кадрова. Полювання  на людей триває. Справжнє кадрове сафарі. Роботодавці конкурують з людоловами і шукають друкарів, післядрукарів, менеджерів, технологів, операторів цифрового друку. Шукають давно, вперто і часто безрезультатно. Люди стали чи не найдефіцитнішим ресурсом галузі.
Обладнання купити можна. Витратні матеріали знайти можна. А от знайти фахівця, який захоче і зможе працювати, дедалі складніше.
Тому частіше доводиться чути не про те, як розширювати виробництво, а про те, що працювати банально нема кому.
Друга біда – війна, яка не дає про  себе забути ні на день. У травні під обстріли потрапила низка друкарень, деякі вщент зруйновані. Постраждав і Київський професійний коледж інформаційних технологій та поліграфії. Знову довелося залучати власні ресурси для збору допомоги. І знову вкотре переконався, що поліграфічна спільнота залишається спільнотою не лише на словах.
Особливо активно долучилося Українське братство кавалерів Гутенберга.
По своїх каналах колеги допомогли і постраждалій друкарні, проблемами якої опікуються вже давно, і навчальному закладу. У такі моменти особливо видно, що професійна солідарність – не красивий термін із презентацій, а цілком реальна сила.
Якщо говорити про економіку, то складається враження, що навесні вона дещо пригальмувала. Можливо, багато хто очікував на кредитні програми та фінансову підтримку, відкладаючи рішення до кращих часів. А можливо, просто накопичилася загальна втома від невизначеності.
Поліграфія завжди була галуззю, яка дуже чутливо реагує на стан економіки.
Ми не продаємо повітря і не друкуємо гроші. Ми обслуговуємо бізнес. А колибізнес починає рахувати кожну гривню, це майже миттєво відчувають друкарні.
Поліграфія залишається вторинною, сервісною галуззю, яка першою відчуває скорочення бюджетів і однією з останніх повертається до зростання.
Не додають оптимізму й внутрішньополітичний фон та зовнішньополітичний контекст. Зустрічі президента з лідерами фракцій, відкриті листи упирям, дискусії навколо структурних маяків, вимог міжнародних партнерів та чергові прогнози про те, що хтось комусь не дасть грошей, якщо ми не виконаємо чергову умову.
На цьому тлі знову згадали про ФОПів. Цього разу заговорили про можливий перегляд ставок єдиного податку. Для малого бізнесу це вже майже сезонне явище – як весняні грози або осінні дощі. Щороку з’являється нова страшилка, яка має всіх налякати, але не факт, що матеріалізується. Зрештою, навіть закон про оподаткування міжнародних посилок досі не ухвалили. Схоже, що ентузіазм реформаторів теж має властивість вичерпуватися.
Але є речі сильніші за політику, економічні цикли й погані новини.
Літо все одно настало. Це такий самий неминучий процес, як прихід нового року, чергової FESPA чи drupa. Після літа буде осінь. І знову прийде високий сезон, почнуть оживати замовники, запускатимуться нові проєкти, відкриватимуться нові можливості.
За останні роки українські поліграфісти довели головне: вони вміють виживати там, де багато хто давно б опустив руки, вміють перебудовуватися, знаходити рішення, допомагати одне одному і продовжувати працювати навіть тоді, коли обставини відверто проти них.
Тож тримаймося.
Працюймо.
І пам’ятаймо: попри все, поліграфія в Україні живе. А значить – житиме й далі.

З повагою, Ігор Агарков

Зміст номера:

[ НОВИНИ ]
УКРАЇНА.............................................................. 4
СВІТ..................................................................... 6
МАТЕРІАЛИ......................................................... 24

[ ЦИФРОВИЙ ДРУК ]

SAORA: МОЛОДИЙ БРЕНД ІЗ ДОСВІДОМ, ЯКИЙ НЕ КУПИШ ЗА ГРОШІ...................................................... 29
Наприкінці 2025 року на українському ринку цифрового друку з’явилася нова назва – Saora. Але за цим молодим брендом стоїть не стартап у
класичному розумінні, а роки практики, тестів, невдалих спроб, субпідрядів і поступового занурення в технології.
Пройшовши шлях від креативної агенції та роботи з десятками сторонніх виробництв до власної друкарні, команда Saora добре зрозуміла головне: якість неможливо контролювати, якщо ключові процеси перебувають поза твоїм виробництвом. Саме тому компанія зробила ставку не просто на цифровий друк, а на повний цикл, складні індивідуальні замовлення й максимальну технологічну незалежність.
Чому першою машиною стала Konica Minolta AccurioPress C7090e, як молода друкарня оцінює стан українського поліграфічного ринку під час
війни, будує конкурентні переваги та чому вже сьогодні планує наступні інвестиції – у нашому матеріалі.

[ ВІДДІЛ ПОСТАЧАННЯ ]

ГАРНА КНИГА ПРОМОВЛЯЄ ДО ВАШИХ ОЧЕЙ І ДО КІНЧИКІВ ВАШИХ ПАЛЬЦІВ....................................... 34
Багато хто досі вважає, що для чудового відтворення зображення потрібен глянсовий папір. І що тактильні властивості властиві лише матеріалам без покриття.
Обидва припущення хибні. Вірно підібраний крейдований папір так само приємний для ока та на дотик.
Лінійка Arctic Design максимально наближена до некрейдованого паперу, але без жодних компромісів для якості друку.

[ ВІДДІЛ ПОСТАЧАННЯ ]

ЛАНЦЮГИ ПОСТАЧАННЯ ПОЛІГРАФІЧНИХ ФАРБ ПІД ТИСКОМ: ІНДУСТРІЯ ФІКСУЄ НОВУ ХВИЛЮ ПОДОРОЖЧАННЯ.......................................... 37
Геополітична напруга на Близькому Сході знову стала фактором, який безпосередньо впливає на глобальну поліграфічну індустрію. Виробники фарб і покриттів, а також профільні асоціації фіксують одночасне зростання цін на сировину, логістику, енергію та страхування, що змушує ринок оперативно переглядати цінову політику і ризики постачання.

[ РЕКЛАМА & ІНДУСТРІЇ ]

EPSON НА FESPA 2026: ВІД ВИРОБНИКА ПРИНТЕРІВ ДО АРХІТЕКТОРА ДРУКАРСЬКОЇ ЕКОСИСТЕМИ............... 38
На FESPA 2026 в Барселоні Epson представила одну з найцілісніших експозицій за останні роки: компанія демонструвала не набір принтерів, а
практично всю власну екосистему цифрового та широкоформатного друку – від персоналізації та сувенірного виробництва до промислового текстилю, друку по жорстких матеріалах, рекламної графіки та управління кольором.
Це демонстрація не окремих технологій, а того, як виглядає виробничий цикл у межах одного бренду, де кожен сегмент підсилює інший.
На відміну від частини конкурентів, які на FESPA традиційно роблять ставку на одну гучну прем’єру, Epson показала стратегічну зрілість.
Компанія одночасно посилює чотири напрями: текстиль, друк по плівці для термоперенесення (DTF), УФ-декорування та рулонний друк для реклами.
Причому в кожному сегменті демонструє не «вхідні» машини, а логічно вибудувані виробничі ланцюжки. Це продумана інфраструктура, де кожне рішення закриває конкретний етап виробництва і плавно переходить у наступний.

[ ПОЛІГРАФІЯ ПАКОВАННЯ ]

ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖІВ ВИНА – ЗАВДЯКИ ПЕТ-ПЛЯШКАМ?................................................................ 45
Практичне та екологічне паковання стає дедалі сильнішим фактором продажів. Північна Європа вважається піонером цього тренду – зокрема у винному сегменті. Дослідження підтверджують: легкі та міцні ПЕТ-пляшки з високою часткою переробленого матеріалу допомагають залучати нові аудиторії.
За даними IMARC Group, попит на стале та легке паковання стимулює глобальний ринок винного паковання. Крім того, 63% споживачів
позитивніше сприймають бренди з екологічним пакованням (Simon-Kucher).

[ ТЕХНОЛОГІЯ ]

GEW LIMITED: КОЛИ УФ-ЗАТВЕРДІННЯ ПЕРЕСТАЄ БУТИ ТЕХНОЛОГІЄЮ І СТАЄ СИЛОЮ ВИРОБНИЦТВА......... 46
GEW (EC) Limited – один із тих гравців, які не просто постачають УФ-системи, а фактично визначають, як виглядатиме сучасна полімеризація в етикетковому, пакувальному та цифровому друці.
Компанія заснована у 1991 році й досі залишається сімейним бізнесом із британським ядром виробництва та глобальною мережею
представництв у США, Німеччині та інших ключових регіонах.
GEW працює там, де швидкість, стабільність і контроль не обговорюються – у дуговому UV, LED та гібридних системах для офсетного,
флексографічного й цифрового друку.
І саме тут компанія зробила свій ключовий хід: першою вивела на ринок повноцінну концепцію гібридного затвердіння, де дуга і LED живуть в одній системі та перемикаються автоматично, без втручання оператора. Це не просто модернізація – це спосіб пройти шлях до LED поступово, без стресу для виробництва й інвестицій.

[ ВІДДІЛ ПОСТАЧАННЯ ]

АНАЛОГ...................................................................... 50
Arctic Paper відзначає повернення фізичної публікації, яка складається з двох книжок та досліджує ремесло, матеріальність і сенсорний зв’язок.

[ РЕКЛАМА & ІНДУСТРІЇ ]

НОВИЙ ПРОГНОЗ FMI ЩОДО РИНКУ ЦИФРОВОГО ТЕКСТИЛЮ ДО 2036 РОКУ......................................... 52
Геополітична напруга на Близькому Сході знову стала фактором, який безпосередньо впливає на глобальну поліграфічну індустрію. Виробники фарб і покриттів, а також профільні асоціації фіксують одночасне зростання цін на сировину, логістику, енергію та страхування, що змушує ринок оперативно переглядати цінову політику і ризики постачання.

[ ВІДДІЛ МАРКЕТИНГУ ]

ВІД «ІГНОРУ» ДО ЗАЛУЧЕННЯ: ШІ ДЛЯ АВТОМАТИЧНОГО СУПРОВОДУ ЛІДІВ....................... 54
Штучний інтелект допомагає командам продажів прориватися крізь інформаційний шум покупців, повторно залучати «заснулих» потенційних
клієнтів і персоналізувати супровід клієнтів у великому масштабі, пише Лоїс Рітароссі у журналі Label & Labeling.
Керівники продажів і власники бізнесу очікують, що їхні команди продажів досягатимуть великих результатів у 2026 році. Що командам продажів потрібно буде робити інакше, щоб досягти успіху? Настав час для нових підходів у продажах, щоб залучати потенційних клієнтів і клієнтів, які припинили взаємодію.

[ ПОЛІГРАФІЯ ПАКОВАННЯ ]

ЕМОЦІЙНА СИЛА ЕТИКЕТОК...................................... 56
Дослідження нейромаркетингу паковання текіли від UPM, Kurz та Eurostampa досліджує, як етикетки емоційно впливають на споживачів і
формують сприйняття цінності продукту, пише Аканкша Міна у статті для Label & Labeling.
UPM Adhesive Materials, Kurz і глобальний виробник етикеток Eurostampa спільно провели дослідження з нейромаркетингу, що вивчає, як дизайн етикетки текіли впливає на сприйняття споживачів і поведінку під час покупки.
Дослідження переосмислює етикетку як стратегічний бренд-актив, виходячи за межі її технічної ролі до ключового драйвера залучення
споживачів і цінності бренду.
Проведене SenseCatch у співпраці з UPM, Kurz та Eurostampa дослідження аналізує, як матеріали етикеток, постдрукарська обробка та декоративні елементи впливають на поведінку споживачів – від впливу на полиці до сприйняття якості продукту.

[ТОРГОВЕЛЬНИЙ МАЙДАНЧИК]

PRINTUS.MARKET....................................................... 56
Шановні колеги!
Представляємо актуальні пропозиції щодо продажу діючих друкарських бізнесів, продажу та придбання устаткування, запчастин з соціальних мереж та чатиків, а також з деяких сайтів та маркетплейсів (період 18.04-29.05.2025 р.).
Це 39 випуск паперового Printus.Market.