Восени минулого року ми спілкувалися з Ігорем Вольфом щодо інсталяції двох чергових ЦДМ від стратегічного партнера Xerox — Xerox® Versant™ 4100 Press та Xerox® PrimeLink™ B9136. Ігор розповів тоді про розвиток цифрового вектору у компанії й зокрема розкриття потенціалу флагманської машини Xerox® Iridesse™ Production Press у друці поліграфічної продукції з прикрасами.

І мов у воду дивилися – адже одна з ключових тем чергового інтерв’ю з власником друкарні «Вольф» — придбання рожевого флуоресцентного тонера для Xerox® Iridesse™ Production Press: це відкриває нові горизонти у виготовленні преміальної продукції.

Й ще одна новація від Xerox запроваджена у друкарні: інтеграція Low Gloss Clear – опції для друку на рельєфних матеріалах. І знову вперше в Україні. Це крок на випередження, бо попит на високоякісний друк на складних матеріалах зростає.

І нарешті в компанії на початку року встановлена ще  одна, вже сьома, ЦДМ від стратегічного партнера Xerox — знову Versant™ 4100 Press.

 

Цифровий друк лишається драйвером розвитку друкарні

Print+: У Вас запроваджено декілька технологічних процесів. Ланки офсетного друку та цифри суттєво відрізняються. Як вдається повноцінно підтримувати обидва напрямки? Є певні акценти у роботі?

Ігор Вольф: У друкарні «Вольф» ми розвинули паралельну інфраструктуру для офсетного та цифрового друку, що дозволяє гнучко реагувати на потреби клієнтів. Офсетний друк залишається надійним для великих накладів, де важлива економія на одиницю, тоді як цифровий друк забезпечує швидкість і персоналізацію для менших накладів.

Ключ до успіху — чіткий поділ ресурсів: окремі команди, обладнання та процеси управління.

Акцент робимо на інтеграції обох напрямків через сучасні системи автоматизації, що оптимізує логістику та скорочує час підготовки. Це дозволяє нам зберігати конкурентність на ринку.

 

Print+: Очевидно, що цифровий друк певною мірою лишається для друкарні «Вольф» драйвером під час війни. Ви постійно інвестуєте в цей напрямок. І придбання нових ЦДМ вже поставлене на системну основу. Не зупиняєтеся! Чи це вже частина ДНК – бігти швидко, щоб не відкочуватися назад, чи реальна потреба бізнесу?


І. В.: Цифровий друк справді став для нас стратегічним пріоритетом, особливо в умовах війни, коли гнучкість і швидкість виходу на ринок критичні. Постійні інвестиції — це не лише частина нашої ДНК, а й відповідь на реальні потреби ринку. Клієнти потребують оперативних рішень: від етикеток до персоналізованих видань.

Системний підхід до оновлення парку ЦДМ, як-от нещодавні інсталяції двох Xerox® Versant™ 4100 Press і Xerox® PrimeLink™ B9136, дозволяє нам утримувати лідерство й адаптуватися до викликів. Цифровий друк – це ще більше варіантів і зручності, напрямки друку етикеток, виготовлення твердих палітурок і преміального паковання, а також друку книг на вимогу, щоб мати змогу швидко створювати невеликі наклади та персоналізовані видання. Усе це дає нам змогу пропонувати клієнтам гнучкість та індивідуальний підхід.

 

Print+: Ваші дії з адаптації виробничих процесів до реальних умов, з посиленої автоматизації – це данина можливостям цифрового друку, визнання того факту, що він сьогодні є визначальним в Україні за нинішніх умов?

І. В.: Так, автоматизація — це визнання ролі цифрового друку як ключового напрямку в Україні, особливо в умовах війни. Вона дозволяє нам швидко адаптуватися до змін, оптимізувати ресурси й відповідати високим стандартам якості. Це не просто данина технологіям, а потреба для забезпечення стабільності бізнесу.

 

 

Чергова інсталяція Xerox® Versant™ 4100 Press

Print+: У другому півріччі 2024 р. друкарня «Вольф» суттєво зміцнила парк цифрового друкарського устаткування, придбавши напередодні Rex Xerox® Versant™ 4100 Press з вакуумними лотками та Xerox® PrimeLink™ B9136. І от Ви знову інсталюєте Xerox® Versant™ 4100 Press та ще й з додатковими модулями постпресу. Дещо про нову інсталяцію – мотиви, очікування, конфігурація.


І. В.: Нова інсталяція Xerox® Versant™ 4100 Press з модулями постпресу продиктована зростаючим попитом на складні проєкти з фінішною обробкою, зокрема ламінуванням і висічкою. Мотиви — розширення виробничих можливостей і підвищення якості для клієнтів. Очікуємо збільшення продуктивності на 20-30% і скорочення часу на постобробку. Конфігурація включає вакуумні лотки для роботи з матеріалами до 400 г/м², а також модулі для автоматичного різання та біговки, що забезпечить високу точність і автоматизацію.

 

Print+: Остання інсталяція кольорової ЦДМ які піднапрямки посилює? Що розвинулося швидше за очікування та потребувало посилення?


І. В.: Нова інсталяція, зокрема Xerox® Versant™ 4100 Press з вакуумними лотками, посилює напрями преміального паковання та друку етикеток, де важлива висока якість на різноманітних матеріалах. Друк книг на вимогу також отримав значний імпульс завдяки можливостям персоналізації та коротких накладів. Найшвидше розвинувся попит на преміальне паковання — клієнти дедалі частіше звертаються до унікальних дизайнів із декоративними ефектами, що потребувало розширення потужностей і додаткових модулів постпресу.

 

Print+: Тепер у друкарні «Вольф» загальна кількість ЦДМ становить сім одиниць: Xerox® Iridesse™ Production Press, Xerox® iGen™ 150, два Xerox® Versant™ 3100 Press, два Xerox® Versant™ 4100 Press, Xerox® PrimeLink™ B9136. Чи варто чекати найближчим часом подальшого розширення парку ЦДМ?

І. В.: Наразі ми зосереджені на максимальному використанні існуючого парку, але наша стратегія — бути на крок попереду. Чи буде розширення найближчим часом — залежить від ринкових потреб і технологічних інновацій від Xerox. Ми завжди відкриті до оновлень, щоб відповідати очікуванням клієнтів.

Xerox® Iridesse™ Production Press – захоплення заразливе

Print+: Встановивши першу для комерційного сегменту в Україні машину Xerox® Iridesse™ Production Press і (що важливіше) розкривши її потенціал у друці поліграфічної продукції з прикрасами, друкарня «Вольф» задала певний тренд. Повертаючись назад, якби була альтернатива, все зробили б так само? Виправдалися всі надії та сподівання?

І. В.: Так, установка Xerox® Iridesse™ Production Press була правильним рішенням. Вона відкрила нові горизонти для преміальної продукції з декоративними ефектами — золото, срібло, прозоре лакування. Усі надії виправдалися: попит на такі проєкти перевищив очікування, і ми стали трендсеттерами в Україні.

Альтернативи не розглядали б — ця машина ідеально вписалася в нашу стратегію.

 

Print+: Xerox® Iridesse™ Production Press відкрила багато нових можливостей. Ви змогли запропонувати клієнтам унікальні продукти з декоративними елементами – такі як золото, срібло, білий колір і прозоре лакування, що додає преміальності будь-якому проєкту. Але Ви не зупинилися на цьому і придбали Pink – якими були мотиви рішення?

І. В.: Придбання рожевого флуоресцентного тонера для Iridesse™ — це логічний крок для розширення спектра креативних рішень. Мотиви включали бажання запропонувати клієнтам унікальні візуальні ефекти, які виділяють продукцію на ринку, особливо в сегменті реклами та дизайну. Це рішення базується на аналізі трендів і попиту на яскраві акценти.

Print+: Рожевий флуоресцентний тонер для Xerox® Iridesse™ Production Press постачається з березня 2021 року. А вперше показаний на міжнародній конференції, яку компанія Xerox провела 18 листопада 2020 р. під гаслом Dreams In. Print Out («Роздрукуй мрію»). Ви відтоді «ведете» цю тему та вивчаєте можливість інсталювати саме цей тонер?

І. В.: Так, ми слідкували за розвитком цієї технології від моменту її презентації в 2020 році. Аналіз ринку та семінари Xerox переконали нас, що рожевий флуоресцентний тонер має потенціал для інноваційних проєктів, тому ми свідомо готувалися до його інтеграції.

 

Print+: Які мотиви інтеграції рожевого флуоресцентного тонера? Адже це не металіки – попит на нього складно відслідкувати, якщо не пропонувати на системній основі. Це «кіт у мішку» чи свідомий вибір, що базується на вивченні споживчого попиту та інтересів клієнтів?

І. В.: Це свідомий вибір, заснований на вивченні попиту та міжнародного досвіду. Рожевий флуоресцентний тонер додає яскравості й унікальності, що приваблює дизайнерів і бренди, які прагнуть вирізнятися. Ми плануємо просувати його системно, спираючись на семпли й тестові проєкти, щоб створити стабільний попит.

Print+: Які аудиторії плануєте охоплювати завдяки наявності нової можливості? Є вже певні результати запровадження друку рожевим флуоресцентним тонером? Є міжнародний досвід та семпли, на які можете спиратися?

І. В.: Ми орієнтуємося на рекламні агенції, модні бренди та видавництва, які цінують креативність. Результати тестування показують високу зацікавленість у флуоресцентних ефектах для акцій і паковання. Міжнародний досвід Xerox, зокрема з європейських ринків, і наші семпли підтверджують потенціал цієї технології.

 

Print+: Як Ви обраховуєте та калькулюєте друк додатковими кольорами, і які механізми застосовуватимуться для калькуляції друку рожевим тонером?

І. В.: Калькуляція базується на вартості тонера, часі друку та складності налаштування. Для рожевого флуоресцентного тонера ми використовуємо диференційований підхід: фіксована ставка за колір плюс корекція за накладом. Це дозволяє клієнтам планувати бюджети з урахуванням унікальності проєкту.

Ще один клієнтоорієнтований крок

Print+: Окремо хочу спитати про інтеграцію Low Gloss Clear – опції для друку на рельєфних матеріалах. Знову вперше в Україні. У вашому портфелі замовлень настільки багато заказів, пов’язаних з друком на складних матеріалах, що знадобилася окрема опція? Чи це здебільшого клієнтоорієнтований крок, «на випередження».

І. В.: Інтеграція Low Gloss Clear — це клієнтоорієнтований крок «на випередження». Хоча попит на рельєфні матеріали зростає, ми бачимо потенціал у преміальному сегменті (паковання, запрошення). Ця опція розширює наші можливості й дозволяє відповідати майбутнім трендам.

 

Ігор Холод, керівник напряму продажу промислових систем друку компанії Xerox Україна

«В нас з Ігорем Вольфом абсолютно збігається уявлення, як саме має виглядати Друкарня Майбутнього. Тому й постійно народжується багато спільних ідей, над впровадженням яких ми працюємо. Впевнений, що нам вдасться ще не раз вразити поліграфічну спільноту черговими інноваційними кроками».

 

Співпраця з Xerox

Print+: Чим ще здивуєте найближчим часом у співпраці зі стратегічним партнером Xerox?

І. В.: Ми плануємо подальшу інтеграцію інноваційних рішень Xerox, зокрема розширення використання штучного інтелекту в управлінні друком і нові фінішні модулі. Найближчим часом очікуємо анонсів щодо унікальних тонерів і технологій, які ми адаптуємо для українського ринку. Співпраця з Xerox залишається рушієм наших амбіцій.